Как правильно продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция и способы продажи самому

Пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, несомненно пригодится рачительным хозяевам недвижимости.

Ведь самостоятельная продажа квартиры имеет один несомненный плюс. Он заключается в возможности хорошо сэкономить на комиссионных посреднику.

Однако, если человек хочет сам реализовать недвижимость, ему необходимо иметь на это время, силы и нервы, так как придется не только искать покупателей и правильно показывать им квартиру. Ему нужно будет подготовить её к продаже, а также в дальнейшем заниматься оформлением всех сопутствующих документов.

Важным моментом в этом будет являться знание законодательства и многих юридических тонкостей. В противном случае можно получить большие неприятности или нарваться на мошенников. Порядок действий при продаже квартиры проходит в несколько этапов, начиная от оценки жилья и размещения объявлений о продажи и до полного расчета.

Оценка стоимости

Оценить стоимость квартиры можно самостоятельно, исходя из её состояния и средней цены на рынке на данный вид недвижимости.

Чтобы не продать квартиру за бесценок или её продажа не затянулась на годы, необходимо провести правильную оценку её стоимости. Чаще всего для этого привлекают оценщиков, которые профессионально оценив недвижимость, назовут её реальную цену.

Но можно это сделать и самому, что гораздо тяжелее. В этом случае нужно будет учитывать множество таких факторов, как:

1. Количество комнат (здесь также учитывается и размеры каждой).
2. Квадратура кухни (когда кухня имеет размеры менее 10 кв.м. цена квартиры существенно снижается), планировка, а также этажность квартиры.
3. Наличие или отсутствие хорошо обустроенной прилегающей территории и развитой инфраструктуры.
4. Состояние дома, год постройки, наличие лифта, а также в каком состоянии находится подъезд.
5. Какой ремонт в квартире (если в ней хороший и дорогой евроремонт, её цена вырастет процентов на 10, а отсутствие ремонта даже косметического наоборот уменьшит цену).
6. Общий размер ежемесячных платежей по коммунальным услугам.
7. Какой тип отопления используется в доме (по статистике предпочитают покупать жилье с индивидуальным отоплением).
8. В каком районе города/поселка находится квартира.

Нужные документы

Все документы должны быть актуальными на момент сделки, иначе она может сорваться.

Если вы хотите продавать квартиру без риэлтора, вам для этого самим придется собирать все документы. Поэтому сначала нужно подготовить все бумаги для осуществления сделки.</p>

Иначе, когда покупатель найдется, а документов и разрешений собранных не будет, осуществить продажу будет невозможно. В общей сложности нужно будет иметь:

1. Если в семье есть ребенок, также являющийся собственником, нужен его паспорт или при не достижении 14-летнего возраста свидетельство о рождении.
2. Когда недвижимость была приобретена в браке, нужно иметь согласия супруга.
3. Разрешение от органов опеки на продажу, если в семье есть ребенок-собственник.
4. Кадастровый, а также технический паспорт квартиры, полученные в БТИ.

1. Правоустанавливающие документы на жилье.
2. Выписка, сделанная из домовой книги.
3. Полученное подтверждение об отсутствии задолженностей и обременения на недвижимость.

Реклама

Газета считается самым невыгодным вариантом рекламы, лучше использовать интернет-сервисы.

Следующий этап заключается в составлении и размещении рекламных объявлений на максимальном количестве площадок. И чем качественнее будет реклама, тем больше людей ею заинтересуются, а соответственно быстрее будет совершена продажа.

Составляя объявление, необходимо указывать только правдивые данные о состоянии, которое можно легко проверить (об остальном можно деликатно умолчать, если оно вскроется только после сделки). Также немаловажно сделать правильные фотографии всех частей квартиры, чтобы у покупателя было полное представление о том, что он может получить.

Размещать объявления желательно на всевозможных рекламных площадках в интернете. Также, популярным становится использование и социальных сетей, где практически в каждом городе есть свои группы, посвященные объявлениям о продаже недвижимости. Конечно, можно дать объявление в газете, но результат в этом случае гарантировать никто не может, так как их сегодня читает очень мало людей.

Подготовка к просмотру

Чем меньше в квартире при просмотре будет вещей, тем легче будет покупателю оценить квартиру.

Теперь нужно привести квартиру в товарный вид. Для этого, перед приглашением покупателей нужно сделать следующее:

1. Привести в должный вид свой подъезд, а также всю прилегающую к нему территорию. Для этого нужно отчистить его от мусора, а также покрасить и оштукатурить все поверхности, которые были расписаны.
2. Прибраться в самой квартире, начиная от мытья полов и протирания пыли, до мытья окон. Это хоть и мелочь, но это будет оказывать огромное значение на первые ощущения покупателя, когда он войдет в неё.

1. Важно также подготовиться к этому самому. К примеру, одеться по деловому, для такой важной для вас встречи. Это позволит сложить о вас хорошее впечатление и верить тому, что вы будете рассказывать. Спрашивать будут разное и часто это бывают даже трудные вопросы, к которым нужно быть готовым.

Договор задатка

Договор задатка считается юридически подтвержденным намерением совершить покупку.

В том случае, когда покупатель нашелся и вам удалось сойтись с ним в цене, нужно сразу же начинать оформлять договор задатка, чтобы подтвердить его намерения приобрести квартиру. Так, покупатель выдавая, примерно, 5% от суммы сделки, будет показывать свое желание приобрести ваше жилье.

А продавец, соответственно, обязуется не продавать его никому, кроме того, кто оставил ему задаток. Также в договоре нужно указать срок, в течение которого состоится сделка, все условия, включая сумму как задатка, так и общую.

Для придания этой бумаге официально юридической силы, чтобы сделка совершалась без риска, её составляют у нотариуса. При этом нарушать условия сделки будет невыгодно обеим сторонам.

В том случае, если покупатель откажется приобретать квартиру, ему не вернут задаток, а если продавец решит сорвать сделку, он должен будет выплатить двукратную сумму задатка. Когда был составлен договор задатка, нужно начать завершающий этап продажи.

Он заключается в том, чтобы выписаться из квартиры, одновременно получив справку, что по ней нет никаких задолженностей. Произвести саму выписку можно в МФЦ, а также в паспортном столе.

Далее необходимо получить выписку из домовой книги, чтобы иметь подтверждение, что в квартире больше никто не прописан. А справку об отсутствии долгов выдают в обычно в ЖЭКе.

Окончание сделки

После завершения сделки купли-продажи, покупатель должен будет официально зарегистрировать собственность. До этого её владельцем в базе управляющей компании будет указан продавец.

После того, как все этапы грамотно пройдены, можно назначать последнюю встречу с покупателем. Она также проходит у нотариуса, куда нужно взять с собой все необходимые документы, указанные выше, а также договор задатка. Здесь будет оформляться договор купли-продажи сразу в трех экземплярах.

Каждая из сторон получает свою копию, а третья остается у нотариуса, который совершает процедуру регистрации. Когда деньги продавцом получены, он пишет расписку о их получении, которую отдает покупателю.

Последнее, что нужно сделать во время продажи квартиры – это заплатить в банке госпошлину, составляющую 2 тысяч рублей. В дальнейшем, договор купли-продажи будет, в случае различных возможных ситуаций, являться доказательством, что квартира уже не является вашей собственностью и вопросов по ней к вам не может быть.

Как без помощи риэлторов продать свою квартиру, смотрите советы в следующем видео: