Как безопасно продать квартиру через риелтора: пошаговая инструкция с составлением договора

Покупка или продажа недвижимости – дорогое и редкое событие в жизни человека. Такие сделки – самые сложные, подвергаются рискам, поэтому продавать единственное жилье без участия посредника решаются не многие.

Теоретически найти исчерпывающий ответ можно в нормативно-правовой литературе, но в действительности без специальных знаний и опыта разобраться в сложной процедуре практически невозможно. Продавец, решивший отказаться от самодеятельности, хочет знать, как продать квартиру через риелтора, имея смутное представление, с чего следует начинать сотрудничество, какие плюсы и минусы он получит от работы с посредником.

Зачем нужен риэлтор

Основное занятие риелтора – проведение сделок с недвижимостью, поэтому его услуги высоко оцениваются обеими сторонами. В функции и обязанности посредника входит:

• проверка юридической чистоты жилья, которое он собирается продать, отсутствие обременений;
• помощь продавцу в получении справок и документов, без которых проведение сделки невозможно;
• оценка квартиры, предпродажная подготовка (хоумстейджинг);
• реализация рекламной кампании с целью поиска реальных покупателей;
• встречи с клиентами, демонстрация объекта, выстраивание с потенциальными покупателями;
• составление текста договора с учетом интересов продавца;
• контроль регистрации перехода права собственности на покупателя;
• обеспечение чистоты подписания договора с юридической точки зрения, минимизация рисков при расчетах между сторонами.

От взаимодействия с риэлтором можно выиграть, если знать, куда обратиться продавцу, чтобы продать квартиру, и насколько надежно агентство. Поэтому следует оценить преимущества и риски обращения к посреднику.

В чем плюсы продажи квартиры через риэлтора

Продавая квартиру через риелтора, клиент получает определенные преимущества:

1. Экономия времени. Посредник со стажем выполнит основные этапы работы, продавцу же останется подтвердить пункты соглашения, подписать итоговый документ и выполнить условия сделки.
2. Минимизация рисков. Среди обратившихся клиентов риелтор выберет надежного покупателя, отказав сомнительным клиентам. Он также может показывать объект без участия продавца, особенно, если она на момент продажи пустует.
3. Адекватная стоимость. Прежде чем продать квартиру, риэлтор поможет определить ее реальную рыночную цену, а при необходимости провести предпродажную подготовку квартиры, то есть улучшить ее вид, выполнив косметический ремонт.
4. Быстрый выход на сделку. Мониторинг динамики рынка, правильно запущенная реклама, ее платное продвижение, поможет риелтору найти реального покупателя и в течение 1-3 месяцев продать квартиру.
5. Соблюдение правовых аспектов. Риелтор без посторонней помощи подготовит требуемые для совершения сделки документы, составит договор купли-продажи, который в будущем невозможно будет оспорить, а значит, отменить сделку.
6. Защита интересов продавца. Добросовестный агент не только приведет реального покупателя, но также разработает и применит маркетинговую схему, как правильно продать квартиру, подготовит документацию с учетом интересов продавца, проконтролирует регистрацию и расчет с покупателем.

Риелтору под силу провести любую сделку, даже самую сложную, продать «безнадежную» квартиру или быстро оформить дом. Однако случается так, что необходимость участия посредника в сделке между продавцом и покупателем не нужна, а риски перевешивают выгоду взаимодействия с агентом.

Есть ли минусы?

Решив продать жилье, собственник стремится найти надежного риелтора. При отсутствии знакомого посредника, искать агента нужно не среди «частников», которые обещают длительное и плодотворное сотрудничество, а внутри компаний, имеющих достойную репутацию и давно работающих на рынке недвижимости.

При поиске агента, который поможет продать жилье, следует учесть такие нюансы:

1. Наличие официальной регистрации, сертификата либо страховки профессиональной ответственности.
2. Номер лицензии. Он не должен быть свежим, иначе высока вероятность, что специалиста прежде лишали права на профессиональную деятельность.
3. Стаж. Агенты с сомнительной репутацией обычно быстро покидают рынок.
4. Отзывы в СМИ, социальных сетях, на тематических форумах, среди знакомых.
5. Членство в одной или нескольких ассоциациях.
6. Сфера деятельности, а лучше узкая специализация. Это значит, чтобы продать квартиру в «хрущевке» или «сталинке» понадобится риелтор, специализирующийся на объектах старого жилого фонда, а не на коммерческой недвижимости.

Но, даже выбрав надежного риелтора, который поможет продать квартиру, стоит предварительно оценить положительные и отрицательные стороны такого сотрудничества:

1. Неоправданные финансовые затраты. Чтобы быстро продать жилье, риелторы берут высокие комиссионные – минимальная ставка составляет 5% от суммы сделки. Если же агентство работает по фиксированной ставке, то сумма составит не менее 30 000 рублей. Верхний предел обычно не установлен.
2. Риск мошенничества. Деятельность агентов по недвижимости не лицензируется, из-за чего на рынке появляются непрофессионалы. Отличить же компетентного риелтора от посредника с сомнительной репутацией трудно, зато облегчает работу мошенникам.
3. Отсутствие стандартов для риелторов. Специальные требования к деятельности риелторов, которые помогают купить или продать квартиру либо дом, современным законодательством не установлены, а нормативно-правовые акты находятся на стадии разработки. Поэтому проконтролировать качество услуг, а в случае их неудовлетворительного состояния взыскать убытки через суд сложно, а иногда и невозможно.

Возможны ситуации, когда риелтор заключает договор с продавцом не для того, чтобы продать квартиру, а с целью получения аванса. Получив деньги, посредник начинает имитировать деятельность, которая не приносит результатов, а только затягивает время, либо надолго отключает телефон.

Еще одним минус взаимодействия с посредником – потеря задатка, если продавец решил досрочно расторгнуть договор, а в тексте документа этот пункт отсутствует. Поэтому прежде чем продать квартиру через риелтора, подписать соглашение о сотрудничестве важно изучать его содержание.

Процесс продажи квартиры через риелтора

Если агентство надежное, имеет обширную базу клиентов и несколько сайтов по продаже недвижимости, продать квартиру через риелтора получится быстро и просто.

Пошаговая инструкция:

1. Вначале происходит простое знакомство с агентом, проводится предварительная консультация, обсуждение всех этапов сделки. Далее готовится и подписывается договор об оказании услуг, позволяющий быстро продать квартиру на выгодных для клиента условиях.
2. После завершения предварительного этапа риелтор производит осмотр объекта, а попутно изучает инфраструктуру, оценивает район, удаленность от центра и прочие детали, знакомится с соседями.
3. Риелтор удостоверяется в действенности полномочий у собственника, которых хочет ее продать, проверяет наличие всех необходимых для совершения сделки документов, а в случае отсутствия занимается их сбором и подготовкой.
4. Параллельно риелтор запускает рекламную кампанию, подключает платное продвижение, находит клиентов, принимает от них звонки, проводит показы.
5. После того, как найден реальный покупатель, риелтор согласовывает условия договора, в назначенный день вместе с представителями обеих сторон участвует в подписании договора купли-продажи, а затем передает документы на регистрацию.
6. После регистрации риелтор контролирует, чтобы обе стороны получили договор купли-продажи со штампом Росреестра, обеспечивает передачу квартиры по передаточному акту и получение продавцом полной оплаты.
7. Завершается сотрудничество с риелтором полным расчетом согласно подписанному соглашению.

Как видно, чтобы продать квартиру, основную работу выполняет посредник, клиенту же отводится роль наблюдателя, который обязан контролировать ход оказания риэлторских услуг и внимательно читать документы перед подписанием.

Как правильно составить договор между риелтором и продавцом

Чтобы агент по недвижимости помог правильно и быстро продать квартиру, между ним и продавцом заключается договор сотрудничества. Гильдией риелторов был разработан типовой бланк, который прошел юридическую экспертизу, и действует в любом регионе РФ. Преимущества документа состоят в том, что он содержит все необходимые пункты, описывающие взаимоотношения между риэлтором и продавцом (покупателем). Наверняка, клиентам не нужно напоминать, что перед подписанием, его содержимое следует тщательно изучить.

Договор о предоставлении услуг риелтора должен быть составлен в соответствии с требованиями ГК РФ, отраженными в статьях 779-782. Правоотношения между клиентом в лице продавца и посредником регулируются законом «О защите прав потребителей».

В документе обязательно должны быть указаны следующие пункты.

В процессе подготовки и заключения договора, одним из пунктов является ответственность за его неисполнение, а также сохранность документов на квартиру. Мерой обычно выступает компенсация ущерба, которую понесли риелтор или продавец.

Риелтор же потребует оплату за свои услуги, но поможет продать жилье, преодолев трудности, и превратить сложный, важный процесс в предсказуемое приятное событие.

Видео: почему собственнику обязательно стоит обратиться при продаже к риелтору

Видео: пошаговая инструкция продажи квартиры через риелтора

А как вы считаете, сложно ли продать квартиру через риелтора или лучше заниматься сделкой самостоятельно? Пишите в комментариях, о своем опыте продажи или покупки жилья, а также сотрудничестве с агентами по недвижимости. Если статья оказалась полезной, добавляйте ее в закладки, чтобы не потерять, делайте репост через соцсети, делитесь на тематических форумах.